Заявки из Яндекс по цене от 300 рублей в офлайн школы музыки по всей России в 2025 году
В мае 2025 года мы с командой стали работать по трафику с крупнейшей музыкальной сетью школ в России. Наша работа началась с Яндекса, поскольку именно там у заказчика заявки получались самые дорогие и с низкой окупаемостью
О компании
GRAFIKA — сеть школ рисования, предлагающая офлайн обучение рисованию для детей и взрослых по различным направлениям рисунка. Работает в различных городах России. На пике было более 60 школ в сети. В 2025 году работает около 30 школ. В качестве оффера используется «бесплатное пробное занятие».
Задачи
- В 2022 году трафик из ВК стали рассматривать как замену таргетированной рекламе в Instagram*, которая в тот момент давала основной объем заявок.
*относится к Meta — запрещены в РФ - Оперативно обеспечить стабильный поток заявок на пробные занятия во все школы сети. В среднем на одну школу требовалось: от 100 лидов в месяц, по стоимости не выше 400-500 ₽ за лид.
- Увеличивать объем и улучшать стоимость лидов. Поддерживать высокий ROMI.
Сложности
- С 2022 года работа велась в старом рекламном кабинете, затем в 2024 году реклама полностью переведена в новый кабинет. Первое время новый кабинет ВК был нестабильным, что негативно влияло на объемы и стоимость трафика
- В небольших городах, где аудитория небольшая - креативы часто выгорали и в целом, стоимость лида всегда была выше, чем в более крупных городах
- Неравномерное и не системное пополнение бюджетов школами. Частые простои кабинетов, когда бюджет долгое время совсем не пополнялся, что негативно влияло на выполнение планов, и рост стоимости заявок
- ROMI (окупаемость трафика из ВК) колебалась в разные месяцы и сильно отличалась в разных городах по многим причинам, например: сезонный фактор активности аудитории, качество отдела продаж в конкретной школе. Были более удачные месяцы, были слабые. Некоторые города продавали очень хорошо, другие гораздо хуже.
Что было сделано
- Полная настройка и оформление сообщества ВК:
- Проработка блоков (информация, товары, контакты)
- Добавление меню с 4 кнопками перехода
- Настройка приветственного сообщения с целевым вопросом
- Разработка рубрикатора и контент-плана
- Публикации 1–2 раза в день
- Были протестированы различные рекламные форматы:
- фото и видео контент
- трафик на сайт
- лид-формы
- трафик в сообщения сообщества
- чат-бот внутри ВК
- Были настроены геосегментированные кампании на каждую школу
- Создание воронки продаж внутри ВК
- Ежедневное отслеживание показателей всех рекламных кабинетов и кампаний, тестирование новых объявлений, своевременное обновление выгоревших креативов
- Интеграции с CRM-системами, а также аналитика окупаемости рекламы
Итоги более 4х лет работы
Что сработало лучше всего?
✅ Лид-формы VK
✅ Геосегментированные кампании под каждый город
✅ Визуальный контент — видео, отзывы, "до/после"
Сколько можно получать заявок на 1 школу?
Примеры:
г. Казань, в июне 2025г. получено 364 лида по цене 291 руб.
г. Самара в мае 2025г. получено 360 лидов по 208 руб.
г. Москва в июле 2022 получено 364 лида по 299 руб.
г. Севастополь в апреле 2025г. получено 247 лидов по 199 руб.
г. Иваново в мае 2025г. получено 223 лида по 265 руб.
г. Краснодар в мае 2025г. получено 275 лидов по 232 руб.
г. Пенза в июне 2025г. получено 265 лидов по 188 руб.
г. Волгоград в июне 2025г. получено 262 лида по 261 руб.
г. Рязань в июне 2025г. получено 209 лидов по 158 руб.
г. Тюмень в июле 2025г. получено 253 лида по 198 руб.
г. Подольск в августе 2025г. получено 228 лида по 228 руб.
Каких ошибок лучше избегать?
🔹 Простои кабинетов без бюджета
🔹Долгая работа на одних и тех же креативах
🔹Отсутствие обратной связи по лидам
Итоги
Что сработало лучше всего?
✅ Лид-формы VK
✅ Геосегментированные кампании под каждый город
✅ Визуальный контент — видео, отзывы, "до/после"
Сколько можно получать заявок на 1 школу?
Примеры:
г. Казань, в июне 2025г. получено 364 лида по цене 291 руб.
г. Самара в мае 2025г. получено 360 лидов по 208 руб.
г. Москва в июле 2022 получено 364 лида по 299 руб.
г. Севастополь в апреле 2025г. получено 247 лидов по 199 руб.
г. Иваново в мае 2025г. получено 223 лида по 265 руб.
г. Краснодар в мае 2025г. получено 275 лидов по 232 руб.
г. Пенза в июне 2025г. получено 265 лидов по 188 руб.
г. Волгоград в июне 2025г. получено 262 лида по 261 руб.
г. Рязань в июне 2025г. получено 209 лидов по 158 руб.
г. Тюмень в июле 2025г. получено 253 лида по 198 руб.
г. Подольск в августе 2025г. получено 228 лида по 228 руб.
Каких ошибок лучше избегать?
🔹 Простои кабинетов без бюджета
🔹Долгая работа на одних и тех же креативах
🔹Отсутствие обратной связи по лидам
Итоги
- С 2022 года удалось сделать VK одним из основных каналов генерации заявок в школы рисования по всей России.
- За 4 года потрачено более 31 млн. руб., что дало более 106 000 заявок на бесплатные пробные занятия в школы разных городов со средней стоимостью заявки 297 руб.
- Самый маленький город в который вели трафик - Воткинск (89 тыс. чел.), самый крупный - Москва.
- ROMI (окупаемость рекламного бюджета) колебался в разные месяцы и разных городах от 200% до 1000%.
Итоги более 4х лет работы
Что сработало лучше всего?
✅ Лид-формы VK
✅ Геосегментированные кампании под каждый город
✅ Визуальный контент — видео, отзывы, "до/после"
Сколько можно получать заявок на 1 школу?
Примеры:
г. Казань, в июне 2025г. получено 364 лида по цене 291 руб.
г. Самара в мае 2025г. получено 360 лидов по 208 руб.
г. Москва в июле 2022 получено 364 лида по 299 руб.
г. Севастополь в апреле 2025г. получено 247 лидов по 199 руб.
г. Иваново в мае 2025г. получено 223 лида по 265 руб.
г. Краснодар в мае 2025г. получено 275 лидов по 232 руб.
г. Пенза в июне 2025г. получено 265 лидов по 188 руб.
г. Волгоград в июне 2025г. получено 262 лида по 261 руб.
г. Рязань в июне 2025г. получено 209 лидов по 158 руб.
г. Тюмень в июле 2025г. получено 253 лида по 198 руб.
г. Подольск в августе 2025г. получено 228 лида по 228 руб.
Каких ошибок лучше избегать?
🔹 Простои кабинетов без бюджета
🔹Долгая работа на одних и тех же креативах
🔹Отсутствие обратной связи по лидам
Итоги
✅ Лид-формы VK
✅ Геосегментированные кампании под каждый город
✅ Визуальный контент — видео, отзывы, "до/после"
Сколько можно получать заявок на 1 школу?
Примеры:
г. Казань, в июне 2025г. получено 364 лида по цене 291 руб.
г. Самара в мае 2025г. получено 360 лидов по 208 руб.
г. Москва в июле 2022 получено 364 лида по 299 руб.
г. Севастополь в апреле 2025г. получено 247 лидов по 199 руб.
г. Иваново в мае 2025г. получено 223 лида по 265 руб.
г. Краснодар в мае 2025г. получено 275 лидов по 232 руб.
г. Пенза в июне 2025г. получено 265 лидов по 188 руб.
г. Волгоград в июне 2025г. получено 262 лида по 261 руб.
г. Рязань в июне 2025г. получено 209 лидов по 158 руб.
г. Тюмень в июле 2025г. получено 253 лида по 198 руб.
г. Подольск в августе 2025г. получено 228 лида по 228 руб.
Каких ошибок лучше избегать?
🔹 Простои кабинетов без бюджета
🔹Долгая работа на одних и тех же креативах
🔹Отсутствие обратной связи по лидам
Итоги
- С 2022 года удалось сделать VK одним из основных каналов генерации заявок в школы рисования по всей России.
- За 4 года потрачено более 31 млн. руб., что дало более 106 000 заявок на бесплатные пробные занятия в школы разных городов со средней стоимостью заявки 297 руб.
- Самый маленький город в который вели трафик - Воткинск (89 тыс. чел.), самый крупный - Москва.
- ROMI (окупаемость рекламного бюджета) колебался в разные месяцы и разных городах от 200% до 1000%.
Пишите в нашего telegram-бота, отвечу в ближайшее время
Давайте обсудим ваш проект
Основатель SML, директор по маркетингу
Юрий Самохвалов